060.但路总要出来

    肖非凡也确实没什么好办法。

    因为做送餐嘛,简单说就是找到好吃的店,谈到便宜实惠的价格,然后送到客户手里。

    当然,先不说后面还得打广告找客户,以及买电瓶车、招送餐员的繁琐工作。

    就说这第一步,和饭店谈合作,就没有任何捷径可以走。

    这又不是卖U盘,肖非凡可以自己做规划。

    现在主动权完全在人家店老板手里,你上门求合作,除了忽悠住老板,没别的办法。

    可人家老板哪里是那么容易被忽悠的啊。

    一听你要谈合作,可以呀。

    老板就会问你:“你们有多少送餐员,有多少固定客户,一份饭要多少提成,每天预计保底能出多少份饭,能不能保证长期合作,先押半个月提成能接受吗,另外一群送餐的学生最近也跟我们打听合作的事情嘞……”

    送餐员,目前还没有。

    别说送餐员,连电瓶车都没开始买呢。

    提成,大多基本都是一两块的样子。

    预计出多少份饭,这个哪里能张口保证啊,是要签协议的。

    至于长期合作,以上都达不到要求,怎么合作?

    更别提大家想合作的还是‘好吃、便宜、实惠’的店。

    这难度可不就蹭蹭往上涨。

    到最后,一家店都没合作成,众人的创业热情在首次出师不利的情况下受挫,六个人捂着肚子,拖着疲惫的身体在商大校园里溜达。

    至于为什么不回宿舍,因为撑啊。

    昏黄的路灯下,肖非凡揽住左右两边的周恪和廖泊远,无奈道:“怎么一个个都这么丧?”

    “也不是说丧。”

    周恪叹了口气:“老肖,你看咱今天,吃东西都花了这么多钱,一个个累的跟狗似的不说,还被那些老板各种嫌弃,到最后什么都没干成。”

    廖泊远点头表示同意:“有点憋屈。”

    仝成林说道:“还有点茫然。”

    “感觉是不是咱们把问题想的太简单了,或者说我们要降低标准?”

    邢楠迟疑着说道:“这跟卖U盘的时候,完全就是两码事,当时虽然也很累,但是大家很有干劲儿啊。”

    肖非凡闻言就笑了。

    “卖U盘就是个一锤子买卖,利润大,可操作空间也大,赚的就是个快钱,或者说,走的是个捷径。”

    商大的夜晚很凉爽,肖非凡带着笑意的沉稳声音,听起来让人心安:“哥几个走了捷径,还享受到了走捷径的满足感,所以期待值无限拔高,总觉得第一天就要有飞速的进展。可事实上,生意哪里有这么好做?”

    周恪挠挠头:“说是这样说,那现在我们需要怎么做啊。”

    肖非凡笑道:“我们需要一点鸡血。”

    嗐。

    众人一阵无言。

    廖泊远说道:“放心吧老肖,咱又不是那种遇点挫折就放弃的人……”

    大家以为,老肖这是在担心他们顶不住。

    但肖非凡这时候突然站住脚步,抬手往前面一指:“来,看那边。”

    哥几个下意识看过去。

    前面是一个商大很常见的信息公告栏。

    在昏黄路灯的映照下,依稀能瞧见最上面位置,写着一行歪歪扭扭的大字。

    “招收U盘校园代理,单价U盘55一个,团购价50,一年保修期,有意请联系132……”

    这U盘价,是307当时定下的价格。

    很普通的信息,招收代理的套路,以及单价,前几周的时候大家熟悉的不能再熟悉。

    “看到了吗,这就是我们的胜利,垄断市场以后,市场我们说了算,哪怕现在我们已经不卖U盘了。简单点来说就是,哥几个不在江湖,但江湖上却有着我们的传说。”

    肖非凡笑眯眯的说道:“未来至少两到三年时间,商大的U盘价格,就会被锁死在55这个价位,因为这个价位……是我们定下来的。”

    周恪突然就站直了身体。

    廖泊远收起脸上的苦笑。

    仝成林和邢楠对视一眼,看到了彼此眼睛里的满足感。

    新加入的何之洲,明显感觉到在肖非凡话音落下以后,垂头丧气的哥几个,突然就……有劲儿了。

    大概这就是肖非凡。

    他身上总带着用之不竭的力量,甚至能把这股力量化作信念,然后传递给身边的人。

    半晌过后,周恪说道:“听起来,我们有点酷啊。”

    “我们还可以更酷一点。U盘看似利润大,但其实市场小的可怜,远没有送餐市场赚钱。还记得我昨晚说过的话吗?让整个商大的学生,都能吃好饭。”

    肖非凡的声音不大,但就是神奇的听着让人热血:“哥几个,有没有信心,一起在今年春节之前,攻下这座校园,让整个商大送餐市场,听我们的。”

    操。

    你说怎么就有人能这么狂呢。

    关键他还狂的这么招人喜欢。

    “够了够了,这波血补得贼他妈带劲。”

    周恪觉得自己有点上头,他看向肖非凡:“老肖,肖哥,你说咋干,我跟你干还不行吗?”

    大家都被他逗笑了,刚才的丧气也一扫而空。

    “创业确实挺难,但路总要走出来,对不对?”

    肖非凡拍了拍周恪的肩膀:“老周,你去挑一家快餐店,一家面馆,好吃不好吃,不重要,重要的是,价格一定要便宜便宜再便宜。最好找那种眼看这就要倒闭,生意做不下去的,然后教老板做菜。”

    周恪拍着胸脯保证:“这个我在行。”

    “老廖,这两天,你联系咱们之前那些U盘代理,问问接下来他们有没有想做送餐员的,记下联系方式,和学院、宿舍楼信息。”

    肖非凡想了想,又说道:“还有,打听一下咱们那些同行,以及他们的送餐范围,和送餐样品、送餐时间。”

    这个任务有些繁琐。

    但廖泊远答应得很痛快:“好。”

    “邢楠,你负责去打听送餐人和老板的对接,单份饭抽成市场价,普查一下B栋宿舍楼里,大家喜欢吃什么、喝什么,然后把这些价格,都对交给仝儿。”

    最后,肖非凡看向仝成林,笑道:“至于仝儿,把这些价位做汇总,算出预计支出,以及第一周的目标收益,需要雇几个送餐员。哦对了,你还得去打听一下,学校附近电瓶车的价格,以及二手市场的电瓶车价位,对比一下,择优选择。”

    原本众人觉得复杂到无解的问题,在肖非凡这里,瞬间变得简单起来。

    他这样一通分配,大家都觉得轻松了不少。

    “所以你们看,今天晚上我们也不是没有收获,至少和那些难缠的老板打过一次交道以后,我们知道该朝着哪里用劲儿。”

    肖非凡说道:“最后,告诉我咱们今天最想合作的三家店。”

    “老王头快餐,布布奶茶,李阿姨面馆。”

    周恪叹了口气:“味道最好,生意也最红火,所以老板也最难缠,基本没合作的可能。”

    没有什么是不可能的。

    肖非凡惬意的伸了个懒腰,一张帅气的脸在昏黄的路灯照耀下,笑的灿烂又自信:“好,那这三家店,就交给我来搞定。”

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